环保设备生产厂家不来现场也能把设备做对-给准三组数，说透三句话

干了十几年粉尘和废气治理，我遇到过太多这样的甲方：电话一打过来就着急要方案、要报价，可真问到现场情况，又说“你们先看着做呗”。说实话，设备厂家要是不看现场，只要您能给准三组数据，我们也能把设备做得八九不离十。但更关键的是，作为干了十几年的厂家，我们得学会跟甲方说“人话”，把三句话说透了，人家不光听得懂，还愿意信你。

先说甲方需要给准的三组数据，一点都不难记。

销量好组，就是您那儿排的到底是什么东西。是干巴巴的粉尘，还是带点油气的雾？是喷漆房飘出来的那股味儿，还是电焊冒出来的烟？这就像家里修水管，你得先告诉师傅是哪儿漏水、漏的是清水还是脏水，道理一样一样的。

优良组，是这东西怎么冒出来的、冒多少。是一天到晚不停地排，还是每天就干两三个小时？是大风扇呼呼吹出来的那种大风量，还是一个小口子往外慢慢冒？温度高不高？摸着烫手不烫手？这些东西您要是不说，我们做出来的设备装上去，要么扛不住，要么白费电。

第三组简单——您打算把设备搁哪儿，做完要达到啥标准。放院子里还是车间里？旁边有没有墙挡着？您那儿是普通排放还是有特别要求？好比您买衣服，告诉我身高体重还不成，还得说是穿去上班还是在家溜达，做出来的才合身。

再说厂家这边该怎么说，甲方才听得懂、信得过。你就记住三句话，往实了说。

销量好句话，把“怎么去掉”说明白。你就打个比方：“您那粉尘进来以后，我们让它慢点跑，重的自己就落下去了，轻的被滤袋拦住，干净的空气排出去。就像您拿筛子筛面，筛子眼合适了，细面漏下去，麸皮留上面。

优良句话说：“您别嫌我烦。这就跟您去裁缝铺做衣服似的，我得知道您平时是坐着干活多，还是站着干活多，袖子长一厘米短一厘米，穿着就是两码事。我问的这些，都是为了不让您花冤枉钱。”这句话一出，甲方不但不烦了，还觉得你这人实在。

第三句话最要紧，甲方最怕啥？怕买回去没人管、坏了不会修。你得拍着胸脯说人话：“您放心，这玩意儿不复杂。平时您就一周清一回灰斗，滤芯一年换一次就行。咱在控制柜上贴个二维码，啥时候该保养了，拿手机一扫，视频就出来了，您厂里的小工一看就会。

说到底啊，做环保设备跟做别的生意一样，别玩花架子。甲方把三组数据给准了，我们把三句人话说透了，不来现场一样能把设备做合适。干了十几年，我大的的体会就是：你替甲方把麻烦想在前面，甲方自然就信你。